合同文规库

　　1．永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
　　2．要把销售人员作为我们的一号敌人。
　　3．永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
　　4．随时使用口号：“___________”。
　　5．时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
　　6．永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
　　7．当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
　　8．聪明点，可要装得大智若愚。
　　9．在没有提出异议前不要让步。
　　10．记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
　　11．记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
　　12．注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同元条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
　　13．不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
　　14．毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“_________________”。
　　15．不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“_________________”。
　　16．别忘记你在最后一轮谈判中，会得到________%的条件，让销售人员担心他将输掉。
　　17．别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。
　　18．随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
　　19．要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。
　　20．注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
　　21．不要进入死角，这对采购是最糟的事。
　　22．避开“_____”这个题目因为“_________________________________”。
　　23．假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
　　24．永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。
　　25．你的口号必须是“_________________________________”。也就是说，_________________________________。
　　26．不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。
　　27．不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
　　28．不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
　　29．假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。
　　30．每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“____________________”并要求同样的条件。
　　31．永远记住这个口号：“________________________________”
　　32．在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。